ओसवाल साबुन की प्रतिस्पद्र्धी कंपनियां क्वालिटी के साथ डिस्ट्रीब्यूटर और रिटेलर्स को दे रही हैं पर्याप्त मार्जिन

जयपुर। किसी भी एफएमसीजी उत्पाद कारोबार में सप्लाई चेन बहुत महत्वपूर्ण होती है और सप्लाई चेन में जुड़े स्टेकहोल्डर्स जैसे डिस्ट्रीब्यूटर, होलसेलर, रिटेलर्स के हितों का ध्यान रखना बेहद आवश्यक है। तब ही उनके मन में किसी एफएमसीजी कंपनी के साथ जुड़े रहने की भावना विकसित होती है। जयपुर की प्रमुख साबुन एवं अन्य एफएमसीजी निर्माता ओसवाल सोप ग्रुप होलसेलर और रिटेलर्स को बिल्कुल भी मार्जिन प्रदान नहीं कर रही है।
कंपनी द्वारा 52.90 पैसे की बिलिंग पर केश में साबुन की बिक्री की जाती है और 53 रुपये में ही होलसेलर और रिटेलर्स को साबुन की बिक्री करनी पड़ रही है। ऐसे में बिजनेस रेमेडीज की टीम ने ओसवाल साबुन की प्रतिस्पद्र्धी कंपनियों के संचालकों से चर्चा कर मार्जिन के स्तर पर उनकी कार्यप्रणाली जानी।
चन्दप्रकाश साबुन
नसिराबाद आधारित कंपनी जीआरटीएम इंडस्ट्रीज प्राईवेट लिमिटेड चन्द्रप्रकाश ब्रांड से उम्दा क्वालिटी का ऑयल बेस्ड सोप व अन्य प्रोडक्ट वर्ष 1936 से निर्मित कर रही है। कंपनी का मुख्य ध्येय उच्च से उच्च स्तरीय क्वालिटी के प्रोडक्ट वाजिब कीमत पर ग्राहकों को मुहैया कराना है
कंपनी “सबका साथ सबका विकास” की विचारधारा को लेकर चलती है। यही कारण है की कंपनी के साथ 30 से 40 वर्ष पुराने डिस्ट्रीबयूटर्स भी जुडे हुए है। कंपनी की अजमेर-भीलवाड़ा-केकड़ी संभाग में प्रमुख उपस्थिति है और कंपनी द्वारा जोधपुर व उदयपुर के साथ राजस्थान के अन्य शहरों में भी साबुन की बिक्री प्रमुखता से की जा रही है। कंपनी के निदेशक अक्षत जिंदल ने बताया कि कंपनी ने हमेशा ग्राहकों का उम्दा क्वालिटी का प्रोडक्ट मुहैया कराने के साथ स्टेकहोल्डर्स जैसे डिस्ट्रीब्यूटर, होलसेलर, रिटेलर्स और कर्मचारियों के हितों को ध्यान में रखकर उत्पाद की बिक्री करने को प्राथमिकता दी है। उन्होंने बताया कि कंपनी रिसर्च एंड डवलपमेंट पर विशेष ध्यान देती है एवं वर्तमान में उनके ऑयल बेस्ड साबुन का एक पैकेट होलसेलर को 52 रुपये, रिटेलर्स को 53 से 54 रुपये और रिटेलर्स द्वारा ग्राहक को 58 से 60 रुपये प्रति पैकेट में उपलब्ध करवाया जा रहा है।
उन्होंने बताया कि सप्लाई चैन से जुड़े लोगों के साथ कंपनी के संबंध मधूर होने चाहिए। मधूर संबंध होने से उनके मन में कंपनी के प्रति अच्छा भाव रहता है और वें हमेशा कंपनी के साथ इथिकल डिलिंग (नैतिक व्यवहार) करते हैं।
उन्होंने बताया कि कंपनी प्रीमियम क्वालिटी के डिटर्जेन्ट पाउडर और कोकोनट बेस्ड स्कीन फ्रेन्डली वाईट सोप का निर्माण भी प्रमुखता से कर रही है। उन्होंने बताया कि कंपनी का डीलरशिप नेटवर्क 125 से 150 का है।
महाराजा साबुन
जयपुर स्थित विश्वकर्मा औद्योगिक क्षेत्र में महाराजा साबुन की निर्माण इकाई स्थापित है। कंपनी में वर्ष 1971 से साबुन का निर्माण किया जा रहा है। कंपनी वर्तमान में ऑयल बेस्ड साबुन के साथ करीब 35 प्रोडक्ट का निर्माण कर रही है। कंपनी के संचालक जगदीश सोमानी ने बताया कि महाराजा साबुन हमेशा ग्राहकों को अच्छी क्वालिटी के प्रोडक्ट मुहैया कराने के साथ जुड़ हुए कारोबारियों को उनकी मेहनत का पर्याप्त फल देने की कार्यप्रणाली पर विश्वास रखती है। कंपनी द्वारा वर्तमान में डिस्ट्रीब्यूटर को 7 से 10 प्रतिशत मार्जिन और रिटेलर्स को एमआरपी पर 20 प्रतिशत तक का मार्जिन देती है। जयपुर में कंपनी ने डायरेक्ट रिटेलर्स को साबुन उपलब्ध करवाती है। कंपनी रिटेलर्स को 48 से 49 रुपये प्रति पैकेट (1 किलो) की कीमत पर ऑयल बेस्ड सोप मुहैया करवाती है और रिटेलर्स ग्राहक को 52 रुपये प्रति किलो या कुछ ज्यादा में साबुन उपलब्ध करवाते हैं। कंपनी द्वारा वर्तमान में संपूर्ण राजस्थान में अपने उत्पादों को मुहैया करवाया जा रहा है।
टाईगर शक्ति
शक्ति डिटर्जेन्ट की निर्माण इकाई सरना डूंगर औद्योगिक क्षेत्र में स्थित है और कंपनी द्वारा क्वालिटी डिटर्जेन्ट पाउडर के साथ ‘टाईगर शक्तिÓ ब्रांड में ऑयल बेस्ड साबुन का निर्माण किया जा रहा है। कंपनी संचालक डी.एस कटियाल ने बताया कि कंपनी क्वालिटी फैटी, चावल, महुआ और कॉस्टिक को डबल प्रोसेस कर उम्दा किस्म का ऑयल बेस्ड सोप निर्मित कर रही है। कंपनी डिस्ट्रीब्यूटर को 45 रुपये प्रति किलो में, डिस्ट्रीब्यूटर रिटेलर्स को 47 से 48 रुपये में और वह ग्राहकों को 50 रुपये प्रति किलो में साबुन की बिक्री करता है। कंपनी का मानना है कि डिस्ट्रीब्यूटर्स और रिटेलर्स कारोबार की अहम कड़ी होते हैं और उन्हें उनका मार्जिन देना न्यायसंगत है। उन्होंने बताया कि वर्तमान में कंपनी के जयपुर में 3 डिस्ट्रीब्यूटर और 5 काउंटर हैं।